對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，BTOB和搜索引擎這兩種外貿(mào)拓展途徑都是不錯(cuò)的方式，都能帶來(lái)網(wǎng)上生意的機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@兩種拓展方式有著各自的特性，公司如果能對(duì)此有深入的了解，會(huì)對(duì)外貿(mào)拓展起到更大的協(xié)助。

1、希望不斷發(fā)展新的客戶
凡做過(guò)B2B平臺(tái)會(huì)員2年以上的，能明顯感覺到，能合作的客戶往往就是這些，新客戶的增長(zhǎng)很少、甚至沒有（因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)能圈住的買家是有限的）。要想不斷有新客戶的合作，最好的拓展途徑還是谷歌.com，就以上面“LED Lights”為例，平均每月有150萬(wàn)個(gè)搜索結(jié)果，其中如果說(shuō)買家占10%（以很低的比例來(lái)計(jì)算），那每月全球會(huì)有15萬(wàn)個(gè)買家，如果對(duì)你產(chǎn)品感興趣的占1%（也是很低的比例），那每月還有1500多個(gè)潛在買家，這里面的機(jī)會(huì)還是非常大的。

2、希望讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天都有詢盤回復(fù)
公司有幾個(gè)外貿(mào)人員，除了參加展會(huì)，平時(shí)應(yīng)該做什么呢？公司希望他們平時(shí)都能主動(dòng)聯(lián)系買家，這時(shí)候平臺(tái)的作用就顯示出來(lái)了，可以到B2B平臺(tái)上每天更新信息、看到采購(gòu)信息去報(bào)價(jià)。

3、公司產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯
公司如果產(chǎn)品的性價(jià)比很高，尤其是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)比較明顯，我們建議公司前期可選擇Alibaba，因?yàn)橘I家發(fā)布采購(gòu)信息之后，會(huì)有大量的供應(yīng)商去報(bào)價(jià)，最后能合作的，一定是物美價(jià)廉的，雖然利潤(rùn)不高，但對(duì)外貿(mào)拓展還是有幫助的。

4、希望發(fā)展高質(zhì)量客戶
公司想發(fā)展高質(zhì)量客戶，應(yīng)該投資谷歌.com排名，尤其是優(yōu)化排名，因?yàn)樵诠雀枭想m說(shuō)有大量的信息，但是，搜索的人一般只會(huì)搜索前三頁(yè)，而且中國(guó)的公司在國(guó)際同行上競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，即使報(bào)出比較高的價(jià)格對(duì)比國(guó)際同行來(lái)說(shuō)還是低很多的。

5、希望擴(kuò)大在全球外貿(mào)拓展范圍
全球上網(wǎng)查找信息入口一定是搜索引擎，而谷歌在全球任何一個(gè)國(guó)家都有著大量的搜索人群和良好的口碑，這是任何B2B平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢(shì)。所以外貿(mào)公司想擴(kuò)大在全球的拓展渠道，谷歌是首選也是必選。

6、希望馬上看到網(wǎng)上生意機(jī)會(huì)
有些公司對(duì)電子商務(wù)信心還不足，也不知道自己投入下去會(huì)有多少機(jī)會(huì)，這時(shí)候你成為Alibaba會(huì)員，可以馬上看到具體的采購(gòu)信息、馬上能感受到生意的機(jī)會(huì)（能不能合作那是以后的事情）。