1、您的市場在哪里？你打算找什么樣的買家？
全球？ 俄羅斯及東歐？ 拉丁美洲？ 中東（北非）？ 非洲？ 東亞、南亞、東南亞？ 西歐、大洋洲、北美？
每個市場使用的網(wǎng)絡(luò)方法會有點不一樣，您要做的是針對自己的目標(biāo)市場做研究，針對性的去推廣。
2、買家通過什么語言找賣家？
根據(jù)Google Trends對買家搜索習(xí)慣分析：在外貿(mào)采購行為中，
有60%使用的是英語，但是仍然有40%的采購商采用母語獲取信息。
3、買家通過什么訪問設(shè)備找賣家？
根據(jù)Google數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在至少有30％的客戶，使用移動設(shè)備在訪問網(wǎng)頁、搜索資料。
客戶在移動設(shè)備搜索的時候，您的老派網(wǎng)站，直接降低買家給您的評分，老外的訪問設(shè)備變化，我們的網(wǎng)站馬上要做出策略應(yīng)對。
4、 買家通過什么渠道找賣家？
A、 艾瑞咨詢調(diào)查：只有23%的老外直接通過外貿(mào)B2B尋找產(chǎn)品。
B、 77%的客戶直接通過搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)、視頻、郵件等方式直接查詢產(chǎn)品。
C、 精明的客戶,直接通過B2B平臺找產(chǎn)品，競爭激烈，客戶談判時間長，利潤較薄。
D、 優(yōu)質(zhì)的客戶，通過搜索引擎等方式找，詢盤質(zhì)量高，談判跨度短，利潤較好。
5、買家通過什么關(guān)鍵詞找賣家？
客戶的關(guān)鍵詞會因為不同國家、文化、類別等產(chǎn)生不同的叫法。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)
Google的大數(shù)據(jù)、咨詢客戶、經(jīng)驗、國外同行網(wǎng)站等方式去了解更多精準(zhǔn)的老外搜索的關(guān)鍵詞，讓買家根據(jù)自己的想法搜索的時候，可以第一時間發(fā)現(xiàn)你。
6、買家想找什么樣的賣家？
您企業(yè)的優(yōu)勢是什么？ （專業(yè)工廠？ 價格優(yōu)惠？ 產(chǎn)品專業(yè)？ 經(jīng)驗很足？ 服務(wù)很好？ 能做配套？）