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1、您的市場(chǎng)在哪里？你打算找什么樣的買(mǎi)家？

全球？   俄羅斯及東歐？   拉丁美洲？  中東（北非）？  非洲？   東亞、南亞、東南亞？  西歐、大洋洲、北美？

每個(gè)市場(chǎng)使用的網(wǎng)絡(luò)方法會(huì)有點(diǎn)不一樣，您要做的是針對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)做研究，針對(duì)性的去推廣。

2、買(mǎi)家通過(guò)什么語(yǔ)言找賣(mài)家？

根據(jù)Google Trends對(duì)買(mǎi)家搜索習(xí)慣分析：在外貿(mào)采購(gòu)行為中，

有60%使用的是英語(yǔ)，但是仍然有40%的采購(gòu)商采用母語(yǔ)獲取信息。

3、買(mǎi)家通過(guò)什么訪問(wèn)設(shè)備找賣(mài)家？

根據(jù)Google數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在至少有30％的客戶，使用移動(dòng)設(shè)備在訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)、搜索資料。

客戶在移動(dòng)設(shè)備搜索的時(shí)候，您的老派網(wǎng)站，直接降低買(mǎi)家給您的評(píng)分，老外的訪問(wèn)設(shè)備變化，我們的網(wǎng)站馬上要做出策略應(yīng)對(duì)。

 4、 買(mǎi)家通過(guò)什么渠道找賣(mài)家？

A、 艾瑞咨詢調(diào)查：只有23%的老外直接通過(guò)外貿(mào)B2B尋找產(chǎn)品。

B、 77%的客戶直接通過(guò)搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)、視頻、郵件等方式直接查詢產(chǎn)品。

C、 精明的客戶,直接通過(guò)B2B平臺(tái)找產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶談判時(shí)間長(zhǎng)，利潤(rùn)較薄。

D、 優(yōu)質(zhì)的客戶，通過(guò)搜索引擎等方式找，詢盤(pán)質(zhì)量高，談判跨度短，利潤(rùn)較好。

5、買(mǎi)家通過(guò)什么關(guān)鍵詞找賣(mài)家？

客戶的關(guān)鍵詞會(huì)因?yàn)椴煌瑖?guó)家、文化、類別等產(chǎn)生不同的叫法。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)

Google的大數(shù)據(jù)、咨詢客戶、經(jīng)驗(yàn)、國(guó)外同行網(wǎng)站等方式去了解更多精準(zhǔn)的老外搜索的關(guān)鍵詞，讓買(mǎi)家根據(jù)自己的想法搜索的時(shí)候，可以第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)你。

6、買(mǎi)家想找什么樣的賣(mài)家？

您企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？  （專業(yè)工廠？  價(jià)格優(yōu)惠？  產(chǎn)品專業(yè)？  經(jīng)驗(yàn)很足？  服務(wù)很好？  能做配套？）

眾所周知：

1、B2B平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，投入的成本也越來(lái)越高。比如P4P廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用幾十元很正常。

2、很多企業(yè)，多年做多年外貿(mào)實(shí)踐下來(lái)，幾大B2B平臺(tái)已經(jīng)試用完畢。沒(méi)有頭緒如何去做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

3、很多企業(yè)，幾年下來(lái)。從B2B平臺(tái)，到搜索引擎優(yōu)化，再到Google廣告，再小語(yǔ)種整合營(yíng)銷。不斷在嘗試，早期有效果，現(xiàn)在效果也不怎么明顯。

越來(lái)越多的賣(mài)家了解到：買(mǎi)家會(huì)通過(guò)不同的渠道、不同語(yǔ)言、不同的設(shè)備、不同的關(guān)鍵詞去找買(mǎi)家。找到之后，也要取得買(mǎi)家的信任。

那么，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向到底是怎樣的？

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向：企業(yè)不應(yīng)該只依賴B2B平臺(tái)，應(yīng)該充分利用多種網(wǎng)絡(luò)方式，吸引買(mǎi)家到企業(yè)自身的網(wǎng)站上來(lái)，來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和企業(yè)，讓更多精準(zhǔn)買(mǎi)家主動(dòng)找到你。同時(shí)在網(wǎng)站上深入的體現(xiàn)自己公司和產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和可信任度。促成成交，同時(shí)建立了自己的魚(yú)塘。

所以，企業(yè)應(yīng)該馬上實(shí)施“1+N”外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷，從多個(gè)渠道吸引一對(duì)一的買(mǎi)家，同時(shí)獲得買(mǎi)家的信任。

1、思路：?“1＋N”全網(wǎng)營(yíng)銷理念：“1”就是企業(yè)自己的網(wǎng)站，“N”就是企業(yè)推廣的多元化渠道。B2B平臺(tái)只是“N”的推廣方式中的其中之一。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告、社交網(wǎng)絡(luò)、社交視頻、B2B平臺(tái)等多元化方式去吸引買(mǎi)家到企業(yè)自身的網(wǎng)站上來(lái)。獲得一對(duì)一的詢盤(pán)，同時(shí)建立自己的魚(yú)塘。

??2、推廣方式：?“1+N”全網(wǎng)營(yíng)銷，幫助您成為海外專業(yè)買(mǎi)家的首選！全網(wǎng)營(yíng)銷－“多屏幕多語(yǔ)言多媒體海外推廣”：

?A、  多屏：建設(shè)“響應(yīng)式品牌網(wǎng)站”，買(mǎi)家通過(guò)手機(jī)、平板、電腦自動(dòng)切換。界面優(yōu)化，提高信任度。

?B、  多語(yǔ)言：精準(zhǔn)多語(yǔ)言營(yíng)銷，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)本土語(yǔ)言營(yíng)銷，語(yǔ)種精準(zhǔn)翻譯。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)推廣。?

C、  多媒體：精準(zhǔn)20大搜索引擎優(yōu)化，精準(zhǔn)Google、Yandex、Uol搜索引擎廣告投放，精準(zhǔn)國(guó)際SNS社交平臺(tái)推廣及培訓(xùn)、精準(zhǔn)YouTube視頻拍攝及推廣。

??3、后續(xù)服務(wù)：?1+N 外銷通團(tuán)隊(duì)和企業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)合為一體。合作雙方提供報(bào)表，不斷計(jì)算投資回報(bào)率，不斷優(yōu)化提升推廣效果。

做好“1+N”全網(wǎng)營(yíng)銷，企業(yè)會(huì)：

1、  一對(duì)一的詢盤(pán)，精準(zhǔn)的買(mǎi)家

2、  提升網(wǎng)絡(luò)形象，提高展會(huì)、B2B平臺(tái)、郵件群發(fā)的轉(zhuǎn)化率

3、  建立企業(yè)自己的海外電子商務(wù)，建立自己的“魚(yú)塘”