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你是否遇到過這些問題？
您是否一直在做外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣，效果比以前低，成本卻比以前高，接了訂單利潤也不高？
1、 B2B平臺(tái)一致在嘗試，幾大平臺(tái)一致在輪流更換
2、 B2B平臺(tái)投入成本越來越大
3、 B2B詢盤數(shù)量多，回復(fù)率低，成交率低，利潤相對較低
您是否曾經(jīng)做過單純的SEO優(yōu)化，但是苦等一年。。。。兩年，卻效果甚微？
1、 SEO優(yōu)化排名不穩(wěn)定，經(jīng)常波動(dòng)
2、 SEO效果來的太慢，很多時(shí)候做推廣等于只做了一個(gè)網(wǎng)站
3、 做過一年兩年之后被懲罰，需要更換新域名？
4、 在網(wǎng)站建設(shè)初期花費(fèi)精力太大
您是否曾經(jīng)單純的做過Google廣告，代理商不專業(yè)，價(jià)格昂貴，轉(zhuǎn)化率不高？
1、 價(jià)格昂貴，朋友都說燒錢
2、 隨便建個(gè)便宜的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率及其低
3、 很多廣告，點(diǎn)擊的鏈接、投放的地點(diǎn)有很大錯(cuò)誤，但是無法有專業(yè)的服務(wù)商清楚的分析，改進(jìn)，提高轉(zhuǎn)化率
您是否一直在做展會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)空白，客戶回去之后，杳無音訊？
1、老外在展會(huì)上直接手機(jī)訪問公司網(wǎng)站，體驗(yàn)度不高
2、展會(huì)很氣派，回去看網(wǎng)站很糟糕，發(fā)現(xiàn)線上和線下不一致
外貿(mào)企業(yè)該如何選擇一家優(yōu)秀的海外推廣服務(wù)商？
如何選擇一家優(yōu)秀的海外推廣服務(wù)商？
企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣應(yīng)該是立體的，整體的海外推廣。
不是單純的B2B，不是簡單的SEO和google廣告，更不是做了一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站。
不能單純的盯著SEO，免費(fèi)的B2B平臺(tái)發(fā)布等古老的營銷方式。應(yīng)該是多元化的。
“1＋N”全網(wǎng)營銷理念：“1”就是企業(yè)自己的網(wǎng)站，“N”就是企業(yè)推廣的多元化渠道。B2B平臺(tái)只是“N”的推廣方式中的
其中之一。企業(yè)應(yīng)該通過搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告、社交網(wǎng)絡(luò)、社交視頻、B2B平臺(tái)等多元化方式去吸引買家到企業(yè)自身的
網(wǎng)站上來。獲得一對一的詢盤，同時(shí)建立自己的魚塘。
企業(yè)應(yīng)該建立選擇一家推廣渠道廣、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)精細(xì)的海外推廣服務(wù)公司，做自己的海外電子商務(wù)。
1+N 外銷通與其它服務(wù)商的區(qū)別
（一） 與B2B平臺(tái)區(qū)別
項(xiàng)目 |
B2B平臺(tái) |
1+N外銷通外貿(mào)全網(wǎng)營銷 |
客戶情況 |
客戶精明、競爭激烈、狼多肉少 |
客戶優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn) |
推廣方式 |
渠道單一、過度依賴平臺(tái) |
1、渠道多（網(wǎng)站、搜素引擎、視頻、社交網(wǎng)絡(luò)） 2、買家正面、側(cè)面都能了解自己 |
效果情況 |
有效果、詢盤數(shù)量多，回復(fù)率低 |
客戶通過網(wǎng)站發(fā)送詢盤，詢盤很精準(zhǔn) |
成本情況 |
成本逐年增大 |
根據(jù)自己預(yù)算、效果，自由配置 |
積累情況 |
幾大B2B平臺(tái)之間來回?fù)Q，停掉就什么都沒有了 |
做自己的海外電子商務(wù)，建立自己的魚塘，逐年累積效果。 |
（二） 與一般網(wǎng)絡(luò)推廣公司區(qū)別
項(xiàng)目 |
一般網(wǎng)絡(luò)推廣公司 |
1+N外銷通外貿(mào)全網(wǎng)營銷 |
客戶情況 |
客戶優(yōu)質(zhì)，但是不穩(wěn)定 |
客戶優(yōu)質(zhì) |
推廣方式 |
1、 一般WBS做法，平臺(tái)和網(wǎng)站推廣都做的不夠?qū)I(yè) 2、 單獨(dú)依賴優(yōu)化，不穩(wěn)定 3、 小語種不精準(zhǔn) 4、 過度優(yōu)化域名有風(fēng)險(xiǎn) |
1、渠道多（網(wǎng)站、搜素引擎、視頻、社交網(wǎng)絡(luò)） 2、所有的推廣都指向企業(yè)網(wǎng)站 3、語種精準(zhǔn)，提升信任 4、不過度依賴優(yōu)化 |
效果情況 |
不穩(wěn)定 |
客戶通過網(wǎng)站發(fā)送詢盤，詢盤很精準(zhǔn) |
成本情況 |
按年收費(fèi)、苦苦等待 |
根據(jù)自己預(yù)算、效果，自由配置 |
積累情況 |
1、 也在做企業(yè)獨(dú)立推廣 2、 但是不夠?qū)Ｗⅲ?xì)化。 |
1、做自己的海外電子商務(wù)，建立自己的魚塘 2、逐年累積效果。 |
（三） 與Google廣告代理商區(qū)別
項(xiàng)目 |
Google廣告代理 |
1+N外銷通外貿(mào)全網(wǎng)營銷 |
客戶情況 |
客戶精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì) |
客戶精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì) |
推廣方式 |
渠道單一 |
1、渠道多（網(wǎng)站、搜素引擎、視頻、社交網(wǎng)絡(luò)） 2、所有的推廣都指向企業(yè)網(wǎng)站
|
效果情況 |
客戶通過網(wǎng)站發(fā)送詢盤，詢盤很精準(zhǔn) |
客戶通過網(wǎng)站發(fā)送詢盤，詢盤很精準(zhǔn) |
成本情況 |
1、 無專業(yè)分析，浪費(fèi)很多 2、 每個(gè)客戶服務(wù)客戶太多，無法針對性服務(wù) 3、 網(wǎng)站體驗(yàn)度不夠，單次點(diǎn)擊費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率低 |
1、 專業(yè)分析，減少浪費(fèi) 2、 一對一服務(wù) 3、 網(wǎng)站體驗(yàn)度高，單次點(diǎn)擊費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率高 |
積累情況 |
1、單純依賴廣告，廣告停掉，效果就沒有 |
1、做自己的海外電子商務(wù)，建立自己的魚塘 2、逐年累積效果。 |
（四） 與展會(huì)的互補(bǔ)關(guān)系
項(xiàng)目 |
展會(huì) |
1+N外銷通外貿(mào)全網(wǎng)營銷 |
客戶情況 |
客戶精明、競爭激烈、狼多肉少 |
客戶優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn) |
推廣方式 |
1、 渠道單一 2、 時(shí)間有限 |
1、 渠道多元化 2、 一年365天的專業(yè)展會(huì) |
效果情況 |
1、 行業(yè)不同差距很大 2、 見老客戶為主 |
1、 客戶精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì) 2、 網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)好，可以提升展會(huì)客戶信任度 |
成本情況 |
1、人員、運(yùn)輸、宣傳資料成本大 |
根據(jù)自己預(yù)算、效果，自由配置 |
積累情況 |
1、 依賴展會(huì)，每年都要去，不然客戶會(huì)失去信任 2、 沒有展會(huì)，其他季節(jié)都是淡季 |
1、做自己的海外電子商務(wù)，建立自己的魚塘 2、逐年累積效果。 3、和展會(huì)形成互補(bǔ)關(guān)系 |